注：本文由舩木涉采訪撰文——日本J聯(lián)賽球員轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)問(wèn)題思考；微博@艾路Elric·翻譯。

從香川真司以約4000萬(wàn)日元轉(zhuǎn)會(huì)多特蒙德至今，已經(jīng)過(guò)去了15年。2025年夏天，高井幸大以約10億日元的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)加盟托特納姆熱刺，但與他同世代的南美天才新星，卻常常能賣(mài)出超過(guò)100億日元的天價(jià)。只看數(shù)字，日本球員至今仍像是被“低價(jià)買(mǎi)走”。面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，真的無(wú)計(jì)可施嗎？抑或另有出路。本文采訪了J聯(lián)賽足球本部的兩位負(fù)責(zé)人，探討現(xiàn)實(shí)狀況、成因與改良路線圖。

2025年夏天，又有大量日本球員渡海前往海外，尋找新的舞臺(tái)。其中，后衛(wèi)高井幸大轉(zhuǎn)會(huì)托特納姆熱刺引發(fā)巨大關(guān)注：不僅因?yàn)樗苯訌腏聯(lián)賽登陸英超，更因?yàn)閾?jù)報(bào)道熱刺向川崎前鋒支付了高達(dá)500萬(wàn)英鎊（約10億日元）的違約金。

圖：高井幸大

與此同時(shí)，皇家馬德里從阿根廷河床引進(jìn)前鋒弗蘭科·馬斯坦托諾，據(jù)稱(chēng)轉(zhuǎn)會(huì)總額達(dá)6320萬(wàn)歐元（約114億日元）。切爾西則為引進(jìn)帕爾梅拉斯的巴西國(guó)家隊(duì)新星埃斯特旺，支付了3400萬(wàn)歐元（約61億日元）的違約金，此外還可能根據(jù)表現(xiàn)追加最高2300萬(wàn)歐元（約41億日元）的浮動(dòng)獎(jiǎng)金，總投資額有望達(dá)到5700萬(wàn)歐元（約102億日元）。

圖：皇馬前鋒馬斯坦托諾

同樣是跨洲轉(zhuǎn)會(huì)——從亞洲到歐洲、從南美到歐洲——18歲的馬斯坦托諾和埃斯特旺的估值，卻是當(dāng)時(shí)20歲的高井的10倍甚至更多。單看表面，難免會(huì)讓人產(chǎn)生“日本球員是不是被歐洲俱樂(lè)部壓價(jià)了”的印象。

但若把情況拆開(kāi)來(lái)看，這種印象會(huì)逐漸淡化。就這一主題，J聯(lián)賽足球本部企劃戰(zhàn)略總監(jiān)小林祐三給出了明確的切入點(diǎn)：

“只對(duì)比最頂級(jí)的數(shù)字，就簡(jiǎn)單質(zhì)疑‘為什么會(huì)這樣’，我認(rèn)為這本身就有些偏差。”

小林祐三球員時(shí)代曾效力柏太陽(yáng)神、橫濱水手、鳥(niǎo)棲砂巖等隊(duì)，退役后又在鳥(niǎo)棲擔(dān)任體育總監(jiān)（SD），參與球隊(duì)建設(shè)。他基于現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，從“買(mǎi)方”的角度看，日本球員轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)偏低，在某種意義上甚至是“合理的”。關(guān)鍵在于：歐洲俱樂(lè)部在做風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。

【“在環(huán)境適應(yīng)方面，日本球員仍然是高風(fēng)險(xiǎn)投資”】

“對(duì)歐洲俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，引進(jìn)日本球員仍是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較高的投資。比如對(duì)比南美和日本，在語(yǔ)言、文化、人種等方面，顯然南美更接近歐洲。因此，當(dāng)歐洲俱樂(lè)部引進(jìn)日本球員時(shí)，往往會(huì)認(rèn)為其適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)高于南美球員。

從買(mǎi)方的立場(chǎng)去理解會(huì)更清楚。假設(shè)J聯(lián)賽俱樂(lè)部簽下一名巴西球員，那么從巴西直接引進(jìn)，和該球員在日本取得成績(jī)后再轉(zhuǎn)會(huì)，完全是兩回事。具體來(lái)說(shuō)，后者的違約金會(huì)大幅上漲。

從日本到歐洲、從巴西到日本，類(lèi)似的現(xiàn)象在任何地區(qū)都會(huì)發(fā)生。在歐洲看來(lái)，日本球員在環(huán)境適應(yīng)方面仍被認(rèn)為是高風(fēng)險(xiǎn)投資。”

當(dāng)然，轉(zhuǎn)會(huì)后的俱樂(lè)部通常會(huì)盡力幫助球員適應(yīng)，但并非所有球員都會(huì)配備專(zhuān)屬翻譯，許多情況下必須獨(dú)自跨越語(yǔ)言和文化的障礙。筆者曾長(zhǎng)期跟蹤一名效力于歐洲豪門(mén)的日本國(guó)腳，有一次在球場(chǎng)電梯里，當(dāng)時(shí)的助理教練這樣對(duì)我說(shuō)：

“他除了日語(yǔ)還會(huì)其他語(yǔ)言嗎？我們也用英語(yǔ)支持他，但是否真的完全理解內(nèi)容，其實(shí)并不確定……”

事實(shí)上，俱樂(lè)部規(guī)模越大，越傾向于“一視同仁”，即使存在語(yǔ)言障礙，也不會(huì)專(zhuān)門(mén)為某名球員雇用專(zhuān)屬翻譯。這名球員所在的，正是以堅(jiān)持該方針而聞名的豪門(mén)之一，而隊(duì)內(nèi)多數(shù)球員都使用拉丁語(yǔ)系語(yǔ)言進(jìn)行交流——語(yǔ)言環(huán)境本身就加深了日本球員適應(yīng)的難度。

【日本足球整體的轉(zhuǎn)會(huì)收入，其實(shí)在顯著增長(zhǎng)】

盡管存在適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，日本球員技術(shù)水平高、勤奮、執(zhí)行力強(qiáng)的評(píng)價(jià)，正持續(xù)在全球范圍內(nèi)提升。正因?yàn)楸徽J(rèn)為“即便有風(fēng)險(xiǎn)也值得投資”，從J聯(lián)賽轉(zhuǎn)會(huì)海外的球員人數(shù)才逐年增加。

長(zhǎng)期擔(dān)任廣島三箭強(qiáng)化部部長(zhǎng)、現(xiàn)任J聯(lián)賽足球本部足球總監(jiān)的足立修表示：

“過(guò)去如果不是日本國(guó)家隊(duì)成員，基本不可能賣(mài)到海外，但現(xiàn)在已經(jīng)完全不同了。15、16年前，海外俱樂(lè)部往往要通過(guò)國(guó)家隊(duì)比賽，才第一次對(duì)日本球員產(chǎn)生興趣。那時(shí)甚至?xí)?duì)球員說(shuō)，想去海外至少得參加奧運(yùn)會(huì)才行。但現(xiàn)在，這種邏輯已經(jīng)徹底反過(guò)來(lái)了?！?/p>

小林祐三也從“趨勢(shì)變化”談到“聯(lián)賽整體受益”：

“我現(xiàn)役時(shí)，只有J1頂級(jí)球員、而且還是國(guó)家隊(duì)主力，才有機(jī)會(huì)留洋。但現(xiàn)在連J2球員也開(kāi)始頻繁轉(zhuǎn)會(huì)海外，時(shí)代確實(shí)變了。

高井的轉(zhuǎn)會(huì)當(dāng)然是一筆很棒的交易，但重要的不只是這種頂級(jí)個(gè)案。從整個(gè)日本足球界獲得的轉(zhuǎn)會(huì)收入來(lái)看，實(shí)際上已經(jīng)增長(zhǎng)到過(guò)去難以想象的規(guī)模。比如原本在J2踢球的十幾歲、二十出頭的球員，如今也能為母隊(duì)留下數(shù)千萬(wàn)、甚至超過(guò)1億日元的違約金。這么看，很難簡(jiǎn)單地說(shuō)‘日本球員被壓價(jià)’?！?/p>

【關(guān)鍵不是“初始轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”，而是“進(jìn)入歐洲市場(chǎng)后的賣(mài)法”】

在日本→歐洲的轉(zhuǎn)會(huì)中，關(guān)于違約金金額的“認(rèn)知偏差”正在逐步被修正。小林認(rèn)為，接下來(lái)更該關(guān)注的是：當(dāng)日本球員進(jìn)入歐洲市場(chǎng)后，身價(jià)如何隨著表現(xiàn)被重新定價(jià)。

“現(xiàn)在已經(jīng)逐漸形成一種共識(shí)：日本球員只要適應(yīng)成功，就能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。實(shí)際上，日本球員在歐洲內(nèi)部轉(zhuǎn)會(huì)時(shí)，違約金明顯在上漲?！?/strong>